Relevant directement du président, le Directeur de la force de vente a pour mission de générer des revenus, d’effectuer des ventes en plus de leader les membres de la force de vente. À travers des activités de prospection, celui-ci sera appelé à développer des opportunités de ventes auprès de nouveaux clients, de clients existants ainsi que via des partenaires d’affaires et technologiques.
TON QUOTIDIEN
Développement des affaires
- Prospecter, qualifier et closer de nouveaux clients.
- Gérer et maximiser les grands comptes qui lui sont confiés.
- Maximiser, solliciter et signer de nouvelles opportunités de ventes auprès des clients existants. ( upselling/ cross-selling)
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour explorer et développer les marchés ciblés.
- Analyser le marché, les tendances et la concurrence.
- Définir et contrôler les critères de qualification des prospects.
- Visitez les clients et partenaires existants et potentiels.
- Coordonner, développer et faire approuver les propositions de services et les appels d'offres.
- Travailler de concert avec les responsables des services de production. (DEV & MSP)
- Assurer les retours des engagements des différents collègues lors des réunions de gouvernance.
- Négocier les termes et conditions des grandes ententes d’investissement client avec la production (clients existants et nouveaux clients)
Leader l’équipe de vente
- Planifier et organiser des activités de prospection avec la force de vente. (shadowing)
- Diriger l'équipe de vente dans l’atteinte des objectifs de revenus anticipés établis par l'entreprise.
- Superviser les négociations dans les limites assignées.
- Veiller à ce que les processus de vente soient maintenus et respectés. (Routine et recette de vente)
- Animation et planification des réunions hebdomadaires de vente.
- Planifier des réunions hebdomadaires individuelles avec les membres de l'équipe de vente et de marketing. (One on one avec chaque vendeur)
- Établir des incitatifs à la rémunération du personnel de vente.
- Établir les objectifs de ventes annuels avec chaque vendeur 1 fois par année et suivre l’évolution de l’atteindre des objectifs et activités hebdomadairement.
- Coacher et assister les vendeurs quotidiennement (jeux de rôle, mise en situation, campagne de cold call, analyser les résultats, etc.)
- Coacher et assurer l’atteinte des objectifs des agents internes en générations d’opportunités.
Stratégie
- Identifier, documenter et planifier la stratégie pour atteindre les objectifs de vente de l’organisation et assurer sa croissance.
- Être membre à part entière du comité de direction de l’entreprise dans le cadre de la gestion quotidienne et de l’orientation stratégique.
- Préparer et réaliser les budgets de vente.
- Gérer, superviser et analyser les rapports et KPIs relatifs aux projections de ventes.
- Travailler avec le responsable marketing pour élaborer une stratégie de collaboration et définir l'offre commerciale.
TON PROFIL
- Minimum de 5 à 10 années d’expérience en vente B2B dans le secteur des technologies, ou secteur manufacturier ou au secteur connexe des technologies.
- 3 années d'expérience en supervision et coaching d'une équipe de vente.
- Bilinguisme
- Bon négociateur possédant d’excellentes aptitudes en communication.
- Compétences prouvées en prospection et ventes aux entreprises.
- Bonne capacité de vulgarisation des concepts informatiques.
- Professionnel, structuré, dynamique et autonome.