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Relevant directement du président, le Directeur de la force de vente a pour mission de générer des revenus, d’effectuer des ventes en plus de leader les membres de la force de vente.  À travers des activités de prospection, celui-ci sera appelé à développer des opportunités de ventes auprès de nouveaux clients, de clients existants ainsi que via des partenaires d’affaires et technologiques.

TON QUOTIDIEN

Développement des affaires

• Prospecter, qualifier et closer de nouveaux clients.
• Gérer et maximiser les grands comptes qui lui sont confiés.
• Maximiser, solliciter et signer de nouvelles opportunités de ventes auprès des clients existants. ( upselling/ cross-selling)
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour explorer et développer les marchés ciblés.
• Analyser le marché, les tendances et la concurrence.
• Définir et contrôler les critères de qualification des prospects.
• Visitez les clients et partenaires existants et potentiels.
• Coordonner, développer et faire approuver les propositions de services et les appels d'offres.
• Travailler de concert avec les responsables des services de production. (DEV & MSP)
• Assurer les retours des engagements des différents collègues lors des réunions de gouvernance.
• Négocier les termes et conditions des grandes ententes d’investissement client avec la production (clients existants et nouveaux clients)

Leader l’équipe de vente

• Planifier et organiser des activités de prospection avec la force de vente. (shadowing)
• Diriger l'équipe de vente dans l’atteinte des objectifs de revenus anticipés établis par l'entreprise.
• Superviser les négociations dans les limites assignées.
• Veiller à ce que les processus de vente soient maintenus et respectés. (Routine et recette de vente)
• Animation et planification des réunions hebdomadaires de vente.
• Planifier des réunions hebdomadaires individuelles avec les membres de l'équipe de vente et de marketing. (One on one avec chaque vendeur)
• Établir des incitatifs à la rémunération du personnel de vente.
• Établir les objectifs de ventes annuels avec chaque vendeur 1 fois par année et suivre l’évolution de l’atteindre des objectifs et activités hebdomadairement.
• Coacher et assister les vendeurs quotidiennement (jeux de rôle, mise en situation, campagne de cold call, analyser les résultats, etc.)
  
• Coacher et assurer l’atteinte des objectifs des agents internes en générations d’opportunités.

Stratégie

• Identifier, documenter et planifier la stratégie pour atteindre les objectifs de vente de l’organisation et assurer sa croissance.
• Être membre à part entière du comité de direction de l’entreprise dans le cadre de la gestion quotidienne et de l’orientation stratégique.
• Préparer et réaliser les budgets de vente.
• Gérer, superviser et analyser les rapports et KPIs relatifs aux projections de ventes.
• Travailler avec le responsable marketing pour élaborer une stratégie de collaboration et définir l'offre commerciale.

TON PROFIL

• Minimum de 5 à 10 années d’expérience en vente B2B dans le secteur des technologies, ou secteur manufacturier ou au secteur connexe des technologies.
• 3 années d'expérience en supervision et coaching d'une équipe de vente.
• Bilinguisme
• Bon négociateur possédant d’excellentes aptitudes en communication.
• Compétences prouvées en prospection et ventes aux entreprises.
• Bonne capacité de vulgarisation des concepts informatiques.
• Professionnel, structuré, dynamique et autonome.